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セールス術

超セール術!断り文句「お金がない」への切り返し

いざ、セールスとなった時に「お金がない」と言われたらどうしていますか? 諦める? 強引に売る? 簡単に諦めているといつまでも売れないけど、強引に売るのも お客さまとの信頼関係としてイメージが悪いですよね。 今日は「お金がない」と断られた時の対応方法について説明していきます。 まず、お客さまが「お金がない」と言ったら、その発言の本音はどうなのかを探る必要があります。 あなたも、これまでに「お金がない […]